Airly Sp. z o.o. – ekspansja eksportowa dzięki dofinansowaniu na promocję marki za granicą
Airly monitoruje jakość powietrza w miastach w 35 krajach Europy, a eksport odpowiada już za większość jego przychodów. Pomogliśmy spółce zdobyć ponad 1,38 mln zł z programu Promocja marki innowacyjnych MŚP na cztery lata targów i misji zagranicznych. Teraz wspieramy ją w realizacji tego planu.
Klient:
Wartość projektu:
2 331 837,33 zł
Dofinansowanie:
1 380 173,15 zł
Dotacja:
FENG – Promocja marki innowacyjnych MŚP (PARP)
Zakres usług:
Pozyskanie i rozliczenie dotacji
O projekcie
Airly to krakowska spółka technologiczna, która od 2016 roku rozwija systemy monitoringu jakości powietrza. Tworzy sieć czujników środowiskowych, platformę analityczną oraz API danych, a jej oprogramowanie wspiera miasta, samorządy i firmy w zarządzaniu polityką środowiskową.
Spółka eksportuje swoje produkty od 2018 roku, a udział sprzedaży zagranicznej w przychodach systematycznie rośnie – z niespełna 35% w 2024 roku do 66% po jedenastu miesiącach 2025 roku. Głównym rynkiem eksportowym jest Wielka Brytania, generująca ponad połowę przychodów z eksportu, a produkty Airly trafiają łącznie do 35 krajów Europy oraz m.in. do Indonezji i Nowej Zelandii.
Projekt zakłada czteroletni program obecności marki na rynkach zagranicznych, obejmujący udział w międzynarodowych targach ze stoiskiem wystawienniczym oraz w wyjazdowych misjach gospodarczych, podczas których Airly prezentować będzie swoje rozwiązania technologiczne i nawiązywać kontakty z przedstawicielami miast, samorządów oraz instytucji odpowiedzialnych za bezpieczeństwo publiczne i politykę środowiskową.
Zasięg działań
Program targowo-misyjny obejmuje kilkanaście wydarzeń rocznie, powtarzanych w kolejnych latach realizacji projektu (2026–2029), na kilku kontynentach. Wśród zaplanowanych wydarzeń znalazły się m.in.:
- Smart City Expo World Congress – Hiszpania
- Air Quality & Emissions Expo (AQE) – Wielka Brytania
- CEM Emissions Monitoring – Irlandia
- Pollutec – Francja
- Air Sensors International Conference – USA
- School Streets North / South – Wielka Brytania
- GoTech World i Green Energy Summit – Rumunia
- Smart City SEE – Serbia
- CEM ASIA – Malezja
- CEM India – Indie
- CEM Middle East – Bahrajn
Uzupełnieniem udziału w wydarzeniach targowych jest kampania promocyjna budująca rozpoznawalność marki Airly i Marki Polskiej Gospodarki wśród zagranicznych partnerów biznesowych.
Nasza rola w projekcie
Największym wyzwaniem w tym projekcie było uzasadnienie tak szerokiego, wieloletniego kalendarza wydarzeń na kilku kontynentach jednocześnie oraz precyzyjne wykazanie, że przedmiotem promocji są produkty software’owe Airly (platforma analityczna, API, narzędzia do przetwarzania danych), a nie urządzenia pomiarowe pełniące w działalności spółki wyłącznie funkcję akcesoryjną.
Przygotowaliśmy komplet dokumentacji aplikacyjnej: opis dotychczasowego doświadczenia eksportowego spółki oraz klasyfikację projektu. Po uzyskaniu dofinansowania będziemy wspierać Airly również na etapie realizacji, pomagając rozliczać kolejne wyjazdy i wydarzenia targowe oraz monitorując wskaźniki projektu.
Oczekiwane efekty
Eksportowe:
- Zwiększenie rozpoznawalności marki Airly na kluczowych rynkach zagranicznych w Europie, Ameryce Północnej, Azji i na Bliskim Wschodzie
- Bezpośrednie kontakty z przedstawicielami miast, samorządów i instytucji odpowiedzialnych za monitoring środowiskowy i bezpieczeństwo publiczne
- Wzmocnienie pozycji Airly na rynku brytyjskim oraz dalsza dywersyfikacja geograficzna sprzedaży
Operacyjne:
- Pozyskanie nowych kontraktów eksportowych
- Dalszy wzrost udziału przychodów eksportowych w strukturze sprzedaży spółki
- Kontynuacja długofalowej strategii rozwoju Airly opartej na ekspansji międzynarodowej